老板电器这条“鲶鱼”能否搅动智能家居市场
慧聪智能家居网讯在老板电器副总裁何亚东看来，尽管整个精装修市场规模有限，但该市场仍是推广智能家居产品有利途径。公司借力工程渠道推广智能家居，可以形成鲶鱼效应，进一步带动整个智能家居产业链发展。
从黄金时代正迈入白银时代的房地产行业，在行业增速放缓以及限购政策趋严背景下，整个行业盈利模式面临重新被建构。在此背景之下，不少房企试图与智能家居行业融合，打造个性化的高品质住宅产品，以求得生存发展。房企对智能家居的青睐，一定程度上助推智能家居行业发展。
在智能家居领域布局颇有建树的老板电器，已打造出全球领先的厨房智能烹饪系统ROKI。为大力度推广该系统，老板电器欲借工程市场破局。在老板电器副总裁何亚东看来，尽管整个精装修市场规模有限，但该市场仍是推广智能家居产品有利途径。公司借力工程渠道推广智能家居，可以形成鲶鱼效应，进一步带动整个智能家居产业链发展。
看好精装修市场潜力
问：贵公司是何时介入工程市场的？目前已取得何种业绩？能否从收入占比、市场竞争地位作大概情况介绍？
何亚东：公司步入精装修市场领域，将近有十年时间。我们2016年工程收入增速超过50％。相对公司整个营收，精装修市场收入占比仍比较低。其中，很大原因是精装修市场本身体量并不大。从客户拥有量方面，我们是该市场的佼佼者，现在前100强的房企中，60％以上的都在和我们合作。千亿级的房企中，现有7个千亿级跟我们合作。我们目前也是与千亿级企业合作最多的厨电品牌之一。但从规模上来讲，我们还有很大的空间。
问：整个中国精装修市场体量不大，主要受制于何种原因？
何亚东：从需求端上讲，老百姓的需求还不是很迫切，原因是很多精装修造价太高，或者质量问题难控制，信任的问题很多老百姓不敢买。从供给端上讲，做精装修难度颇高，耗费时间较长。对于习惯于“快进快出”的开发商而言，要介入的积极性可能会打折扣。虽说精装修现在发展状况如此，但从公司战略上讲，我们仍在大力度布局，原因是我们仍看好它的未来发展前景。
寻求与高端房企合作
问：工程市场中，房地产商对智能家居的需求是如何演变的？这基于何种助推力？
何亚东：智能家居潮兴起背后，主要受两方面驱动，一是需求，二是供给。这两方面要达到平衡，这个市场才能被做大。从需求端来讲，我认为，要看开发商如何定义房子。坦白来讲，在过去的黄金时代，绝大部分开发商，花在房子本身上的注意力，远不及在融资、拿地方面积极。不过，现在开发商已开始在转变。从供给端来讲，智能家居企业都能提供质量过硬、功能强大、客户体验好的智能产品。供给端的进步，加上需求端的推动，这个智能家居市场空间会越来越大。
问：能否预判下工程渠道智能家居市场需求潜力情况？目前竞争格局如何？
何亚东：单纯讲规模的话，我们不好下定论。但从产品判断看，只要那些定位高端的楼盘，面向年轻人的住宅的，都有机会采用我们的智能厨房产品。按照这个定位判断，在大中型城市里，只要那个项目楼盘的定价高于当地平均市场两倍左右的，就完全有可能使用我们的系统。我认为这个就是我们的市场。 #hc360分页符#
问：贵公司在拓展工程智能家居市场中，有没有碰到一些难点？贵公司具体是如何克服的？
何亚东：第一个难点，就是成本问题，毕竟这个智能家居产品成本较高。对于工程采购来讲，刚开始我们的客户是无法接受这个价格的。
第二个要替我们行业说话，很多开发商对中国家电品牌定位有所误解。他们认为我们国产品牌的价格就应该低一点。当然，我们不能埋怨我们的开发商朋友。我们有我们的责任，没有做很好对话沟通。其实厨房电器中，国产产品远好于外资品牌的产品，零售市场中的价格也高于国外品牌，但这个开发商很少知道。
第三个就是对产品的信任度，智能家居到底是一个概念，还是说本身的效果真的有那么好？有些开发商会存在这些疑问。这就是我们为什么要花费那么大力气，专门寻求与大开发商合作，目的是让它有一个更好的示范性效应。
问：有人说，智能家居叫好不叫座，最后容易沦为鸡肋，您怎么看待这个观点？这样的观点是否太偏激？
何亚东：我认为这只是过去的一种现状，但并不代表未来。新生事物被接受总需要时间。智能家居也如此，它需要物联网技术进步支撑，软件硬件都需要配套。虽然现在智能家居的普及，还受制于物联网的技术的进度，但未来的发展方向是确定的。
问：贵公司的智能家居产品在适应房企和户主需求方面，已做出了哪些突破和引领？相对其他厨企，公司的优势何在？能不能从技术、产品、差异化营销这三方面作介绍？
何亚东：首先讲技术端，我们起步较早，有专门、独立团队做基础、研究。相比同行，我们更早进行烹饪方式研究。我们甚至将我们的产品技术做成平台化，目的是能够最大限度解决客户需求。如在买菜这件事上，通过我们的ROKI平台，可以让买菜变得很简单。我们正跟很多卖菜的互联网公司合作，目的是希望通过我们这套系统进行卖菜。
从产品端上讲，我们已进行商业化应用，且商业化应用超过一年。而对于一些同行，其很多智能化产品现在还停留在实验室阶段。
从营销上来讲。我们有四个销售渠道在齐头推进，具体分为传统实体店渠道、电商渠道、工程渠道、互联网家装渠道。
工程市场助推智能家居普及
问：工程市场对智能家居的落地、普及起到了怎样的作用？
何亚东：虽然短期内精装修市场的需求量仍有限，但该市场对智能家居的普及起到较大作用。原因主要有两个，第一个是教育成本相对较低，教育开发商使用我们的智能产品后，它就可以大规模采购；但教育广大老百姓使用，面对的人群太大，难度很大；第二个，消费者通过购买开发商带智能家居住宅，经过良好的体验，会形成口碑效应。我们也不否认未来零售市场的智能家居需求仍很大。
如我们跟龙头地产商万科合作，就是希望带动整个智能产业链发展。对于房地产行业，万科可以形成示范效应；对于我们，会引起更多同行关注，从而推动他们对于产品研发投入；对于消费者，也较容易接受智能家居产品。我认为这不仅仅是对老板电器，对于整个中国家电企业，都是一件比较有意义的事情。
问：针对工程市场智能家居方面的需求，您觉得公司在研发上，还可以进行哪些突破？
何亚东：第一对菜谱、烹饪方式的研究，需要进一步获得突破，如适应不同地区的饮食习惯，满足不同地区的口味需求。第二个就是增加平台的开放度。我们开发的这套ROKI系统软件，愿意向所有同行开放。其他同行可以使用我们这个系统，而无需再进行额外开发。
问：公司对工程市场的智能家居拓展有没有设定一个目标？具体目标是怎样的？
何亚东：从企业发展讲，既然是企业，我们希望能有更多客户与我们合作。从社会责任上讲，我们希望通过我们这套智能产品，获得地产界的认可，从而促使地产界对国产品牌观念转变。我们也希望通过我们的突破，形成鲶鱼效应，进一步带动整个智能家居产业链发展。就像我们总裁任富佳说到的一样“我们倡导一种烹饪生活方式变革，让大家乐于下厨做饭，让厨房生活变成一种乐趣”。
