顾通科技：四年磨一剑，稳中求进
2013年，中国LED行业已进入了全面洗牌时期，当前的LED行业没有刀光剑影，没有拼死搏杀，但企业间的竞争激烈程度不亚于一场南北战争。为了生存，一方面国际知名品牌积极进军国内市场，攻城略地；另一方面，国内品牌也不甘示弱，力争上游。在这个不见硝烟的“战场”，内外兼修、着眼于长远发展的国内LED企业，纷纷亮出自己的“杀手锏”，从技术、产品、品牌等各方面强力出击、齐头并进，争做这场“战争”的“赢家”。
深圳市顾通科技有限公司作为LED行业的优秀企业，月产能达6，000㎡以上，拥有业内领先的自动化生产设备和产品检验设备，10条自动化流水线，严谨的品质检测；在这场竞赛中凭借着严谨高效、踏实有序的作风，赢得了众多客户的认可，走在了不少企业的前面。
深圳市顾通科技有限公司总经理 宋明加
提起顾通科技，业内人士大多有这样的评价：经营时间不长，但成就斐然,特别是户外广告屏，工艺很成熟，批量自动化生产，年销量达50，000㎡，成为一把占领市场份额的轩辕剑。可以说，在我国LED行业的广袤天地里，顾通科技恰似一颗冉冉升起的明珠，正迸发出愈发绚烂的光芒。然而，成功从来就不是必然，尤其是在商界这个无硝烟的战场上。那么，顾通科技成功背后的故事又是怎样的呢？带着诸多的好奇，我们走访了深圳市顾通科技有限公司，并有幸采访了顾通科技总经理宋明加先生，并就大众关注的一系列问题向宋明加先生作了专门性提问。
三年磨一剑 强化产品竞争力 两极化营销模式
正如前文所提，对于经营环境的衰退现状，很多业界人士都不约而同地把根源归结于欧债危机、标准缺乏、原材料上涨等等的拖累，宋明加认为，基于LED产业在中国仍处于稚嫩起步阶段，很多人都寄望从中分一杯羹，因而竞争是不可避免的，但竞争是良性的，因为大家的竞争都是为了LED市场能够发展的更好。
宋明加强调，在立足于这样的行业市场中，企业竞争力的特点各有不同，有的表现在资源上，有的表现在管理上，有的表现在技术上，有的表现在渠道上，无论怎样都需对市场有一个较好的前瞻分析能力。顾通科技应对这样的市场采取的是“两极化”营销模式。宋明加说到，现在不是顾通一家独立地面对LED市场和客户的需求，我们会进行横向和纵向的结合，一对一的配应。通过这种结合，可使我们的产品更加精致，更加稳定，更能符合客户对产品现有以及未来的需求。
文化兴企 走品牌路线
品牌是场持久战，企业文化是企业的灵魂
顾通科技一直以来的市场定位是品牌经营，打造一个品牌，就犹如打一场持久战。最初，顾通就做好了这样的准备。而业界对顾通品牌的认可，是这一路艰辛的最好回报。
企业文化是企业的灵魂，加强企业文化的建设，对树立企业品牌形象，提高核心竞争力，更好地参与国际、国内市场竞争具有重要意义。
品质不仅仅是工作，生活上更要有品质意识
作为企业发展主体的人的因素，在任何条件下都是企业发展不可忽视的致胜法宝。顾通科技对人才引进及人才培养和管理上从不懈怠，定期对新老员工进行产品知识、工艺流程、品质标准、售后服务等相关培训，并形成培训体系；且分期分批为员工实行股权机制及业务承包制的激励政策，力求做到员工的付出与回报对等。宋明加总经理说：“每一个员工都必须有强烈的品质意识，高品质除了产品质量和服务质量，还涵盖生活的质量；工作上有品质意识，对自己的生活更要有品质意识；希望每个员工都能认真的工作，不断的学习成长，并且热爱生活，我们是一个追求品质的团队！”。
“企以人兴，业以才治；推动发展，重在得人。”这是顾通科技三年来得以腾飞的密钥。“顾通科技坚持从关注顾通的每一名员工做起。顾通是员工的家，我们要接近、走近每一个顾通人。”访员工、问贫困、知冷暖,成为宋明加与员工交流感情、建立真情的有效方式。
LED三架马车：
1.走出去
2.节能减排，节能率达50%以上
3.未来的机遇在于照明市场
对于顾通以后的经营方向，宋明加说道：“首先，自2012年开始，寄于顾通位处深圳的地域优势，将继续加大海外市场的开拓力度，顾通会相继参与美国、巴西、印度及土耳其等中东地区的展会，宋明加表示，展会是走出去让客户接受你的最有效的手段，如果仅仅是通过网上平台，客户很难确定你到底是一家怎样的企业。企业只有走出去与客户面对面地交流，让客户看到你的产品，才能提高企业在客户心中的信任度。其次，由于2012年LED行业市场大打价格战，导致很多企业倒闭洗牌，然而，每一个产业都不可能是因为低价来占领市场的，一个公司的真正运作，保证都有自己的方法，顾通必做的就是保证公司的产品质量和档次，加大产品研发能力，加强和优化售后服务体系；目前顾通从驱动IC到各个材料都完全由自己的研发部门进行逐一针对逐一研发，真正实现产品生产销售一条龙服务。第三，加大节能减排和环保项目研发，争取做到产品达到节能50%以上。第四，在保证LED显示屏产能扩大的基础上，顾通还将在LED照明领域做一个很大的调整，就LED照明市场，顾通根据自己的产品特点，规划了中短期的目标。目前，主要体现在湖南工业园的运作上，公司已经在湖南工业园投入5300万以上，现在已经开始一级投建，大概到2013年7月份将有三分之一的工厂投入试产。未来，顾通将通过地方政府项目及产业政策拉动LED照明产业发展。
采访到最后，记者不禁感慨，曾经听过这样一句话：“世界会向那些有目标和远见的人让路。”一直不曾将它用在任何一篇采访中，今天总算可以对号入座。还有句话：“人之所以能，是相信能。”我想不论是一个人或是一个企业，每迈进一步，其中有两点：其一，为这一步他制定了正确的计划；更为重要的一点是他相信他可以向前迈进。
总结顾通的成功，是每个员工的成功、每个人才的成功，一个企业最大的价值除了企业自身的盈利能为社会为自己的国家甚至是为每个人造福利，而一个人才最大的价值则是为消费者创造价值，顾通科技已经走过四个年头，这四年来曾高高在上一览众山小，也曾风雨兼程雨后见彩虹，环境每天都变幻莫测，而顾通科技之所以今天能够身披铠甲威风凛凛的走在LED企业的前端不仅源于对LED行业的执着还凭借着独特的企业文化。“简单来讲有三点，第一是市场导向要准确、第二是品质追求不放松、第三是专注LED不偏离。具体来讲顾通科技发展足以用这十个二字来概括‘进取节制，包容诚信，忧患谦逊’”不错，对一个LED企业来讲，对行业的专注度是重中之重的，而现今在充满了金钱诱惑的市场，顾通科技这样的专注精神就显得弥足珍贵，没有谁的成功是没有缘由的，我想顾通科技便是对这句话最好的佐证。
