蓝思颖：英伦十年深耕，韧性缔造置业标杆
第一次见到蓝莎集团创始人蓝思颖（Cherrie Lan）的人，都会被她宛若春天的温润气质所吸引。英伦名校的留学生、异国他乡的创业者、高知团队的管理者、与孩子相伴成长的妈妈……蓝思颖身上有很多引人瞩目的标签。但她，始终保持着谦逊、坚韧和探索精神，恰似明媚的春天，淋漓尽致绽放着属于“她”的魅力。
学霸创业，崭露锋芒
蓝思颖从小就对“造房子”这件事充满兴趣。她的父母都从事房地产工作，“小时候很多时间在工地里看别人造房子，大大小小的竣工、庆典、开盘发传单，父亲都会带我一起去参加”。
身为学霸，蓝思颖顺利拿到全额奖学金，进入利物浦大学金融与数学专业。2012年毕业后，童年埋下的种子开始萌芽，她选择在伦敦政治经济学院（LSE）攻读房地产金融硕士学位。“英国求学经历不仅锻炼了我的组织能力，还在思维和见识上得到很好的扩展。老师特别支持学生的创新意识。我除了积极参与社会活动，做义工、当志愿者，还在这些活动中寻找创业的机会。”这所位于伦敦心脏地带的精英学府，为蓝思颖提供了全面熟悉市场环境的机会。
当时学校位置优越，云集各国学子，附近却没有一家中餐厅。刮风降温的日子，想吃一碗热乎乎的汤面就成了中国留学生的小小奢望。这时，蓝思颖无意发现学校附近有一家西班牙餐厅，由一位40多岁的英国人运营。直觉敏锐的她立刻意识到这是一个好机会。她勇敢迈出创业第一步，以学生的身份盘下这家店，保税、卫生许可、营业执照，无一不亲力亲为，定价批货、买桌椅装修、煤气管道改造、员工管理，处处都是考验与锻炼。为了缓解厨房压力，蓝思颖甚至不得不亲自上阵打下手，切菜洗碗，忙碌到很晚，带着一身油烟味回到学校。在蓝思颖卯足劲儿的努力下，餐厅一直运转良好，拥有面条和水煮鱼等丰富品类，成为学校周边一道有滋有味慰藉心灵的风景。
正是这种勇于实践、主动挑战的精神，让学生时代的蓝思颖赢得诸多奖项：利物浦大学“2012年度创业学生奖”、哥本哈根商学院创业比赛“年度运营奖”、2013模范毕业生企业家居住资格、伦敦政治经济学院“年度创业楷模奖”、“欧洲创业家150人称号”。一颗明珠，历经打磨，崭露头角，踌躇满志，即将登上新的舞台！
魄力进军，黑马诞生
留学期间，蓝思颖深感高昂房租与生活条件的不匹配，敏锐发现英国购房性价比更高。长期以来，英国房产投资稳定性良好，英镑处于价格洼地。蓝思颖毕竟是房地产科班出身，专业直觉和能力远超常人，经过深思熟虑，她决定全力进军房地产赛道。对中英两地文化的熟稔、扎实的专业理论知识、丰富的地产行业实习销售经历、行业前辈的支持都让她充满信心。从此，她开启了深耕海外的非凡之路，创造了蓝莎集团及“英伦找房”小程序的成功传奇。
“你在开玩笑吧？”当她说出开公司想法时，第一太平戴维斯的老板还以为她在说笑话。没资源没人脉没经验，怎么比过传统白人公司？周围的人都觉得蓝思颖是异想天开。但认准方向的蓝思颖，毅然决然在伦敦租了一间办公室做土地开发，协助企业在英国收购写字楼等大宗交易。
创业伊始，海外购房还没有蔚然成风，但独具慧眼的蓝思颖相信在这个领域会大有所为。她的预判很快应验。2014年前后，得益于英国得天独厚的留学优势，“以房养学”的需求迎来井喷。她创立的“蓝莎”公司精准服务海外置业人群，踩对时代风口，很快在英国市场站稳了脚跟。
但蓝思颖始终保持清醒，没有盲目扩张，一直坚持搭建高知分子海归团队。“我很爱惜自己的羽毛和公司的口碑”，蓝思颖强调，“蓝莎核心竞争力就是经验丰富的团队”。蓝莎成员来自全球各地高等学府，皆曾供职于全球知名金融地产机构，累计行业经验超过80年，团队普遍拥有旅居经验和跨文化背景，能够深刻理解亚洲客户需求和英国房产，高度讲究时效，随时解决问题，以快速回复打动客户争取先机，在竞争激烈的市场脱颖而出，屡次被多家媒体评为“接地气的海归团队”。
创立短短两年后，蓝莎在上海开设了办公室，随后几乎每年都会拓展一个新的区域，北京、成都、深圳、台北，蓝莎在每个城市都扎下了根，全力以赴，蓬勃生长。
直面挑战，刚柔并济
作为女性管理者，蓝思颖面临着家庭事业如何平衡的挑战。即使孕期，由于担心客户对公司不信任，她也无法停止工作。怀孕头六个月的时候，她还在国际航线上往返奔波做“空中飞人”。2016年，小生命顺利诞生于上海，但仅仅2个月后，她又不得不前往英国投身工作。所以，当她得知孩子意外受伤的消息时，犹如晴天霹雳，内心充满懊悔。
经历这次磨难，蓝思颖更加坚韧不拔。怀着强烈的社会责任感，她认真思考一个问题：在当时由传统势力主导的行业环境中，如何最大程度发挥女性力量？如今，在蓝莎团队中，女性员工占据了70%，从项目管理、销售、租赁到市场渠道、新媒体、行政等，都有女性员工及管理者活跃的身影。女性的细腻敏锐和服务意识，不断为蓝莎团队注入焕新活力。
真诚创新，屡获殊荣
2020年，蓝思颖和团队迎来另一个重大挑战——商业模式的突变。在全新的国际形势面前，国内电商迸发新机，蓝莎也主动寻找新的突破口建立新媒体，培育自己的KOL。经过整日整夜的开会讨论，团队果断转型线上，试水视频和直播。“我们一直秉承着为客户着想为出发点，尽心尽力的帮客户解决问题，在此过程中，客户能够感受到我们的用心，也乐意咨询我们专业问题，帮助他们在整个英国置业过程中更加顺畅和放心。”
尽管不能面对面服务，蓝莎依然传递真诚和专业态度，客户数量不降反增，实现成功转型突围。他们推出的多个经典项目，屡次引发市场强烈反响和青睐。
2022年，蓝莎团队用科技实现业务创新，“英伦找房”小程序惊艳亮相。以“让英国安家更简单”为宗旨，用户可随心预约参加各地线下房产活动、在线欣赏房屋视频内容；便捷支付租金和定金。小程序还提供房屋托管、家装设计、抵押贷款、报税咨询、留学和身份规划等服务。用户足不出户，就能解锁全新世界，享受一站式服务。
创新赢得回报，卓越引领先机。2022年-2024年，蓝莎集团凭借深厚的地产资源、出色的服务能力、先进的管理水平获得行业一致高度认可，屡获多项国际房地产大奖，连续斩获英国房地产最佳代理公司奖项伦敦第一名。2023年，蓝思颖本人获得伦敦房地产中介大奖，以卓越风采登上行业舞台中心。
心怀感恩，锦绣人生
披荆斩棘，一路高歌，蓝思颖始终秉持本色，怀揣知遇回报之心。2019年，伦敦政治经济学院Centre Buildings Redevelopment（CBR）项目正式揭幕，而蓝思颖的英文名Cherrie Lan和团队名字被镌刻在了学校的捐赠纪念碑上。
转眼迎来2024年，蓝莎成立10周年之际，香港和新加坡办公室也焕新成立。此时，蓝莎的梦想和雄心是更广阔的国际舞台：“立志成为亚洲最顶尖的英国置业品牌，超越传统地产服务，打造行业标杆”。
回首这十年成就，蓝思颖凭借出众的洞察力和行动力捕捉先机，而女性特有的坚韧、共情和勇气，更是助力她和团队深入服务客户，创造出一片锦绣天地。已经担任伦敦政经经济学院地产系导师的蓝思颖感慨，“对于女性创业者，困难可能是机会，只要勇敢迈出第一步，逢山开道，遇水搭桥，没有克服不了的难题。人生没有一帆风顺，出现问题解决问题。这个过程既是经验积累，又是发现商机。”她鼓励大家做不同的尝试，“不要瞄准了再打，先打出去，最大的竞争者是自己，不要给自己设限”。
柔韧如新草，蓬勃似繁花，和暖如春风。蓝思颖身上的魄力、诚信和胆识正是这个时代无数女性高知企业家的共同密码。这个春天，让我们勇敢前行，向阳而生。
（文/张静）
